Coaching Comercial





Fragmento de una sesión de entrenamiento para consultores. Ideas, técnicas sugeridas y enfoques recomendados  para el desarrollo de habilidades y competencias requeridas para los distintos roles que ocupan las personas dentro de las estructuras corporativas
.
En este caso el tema es de coaching comercial o coaching de acción, diseñado para el entrenamiento y acompañamiento de equipos comerciales. La tecnica esta basada en la metodología de Pascal Debordes, donde se trabaja en dentro de un enfoque simple, a partir de observaciones específicas de los comportamientos de los miembros del equipo y un análisis acerca de nuestra forma de dirigirlos. Muestra claramente los cinco pasos del coaching y siete tipos de entrenamientos recomendados según las brechas que encontremos. Sabemos que hay miembros de nuestro equipo que quieren hacer el trabajo (motivación) pero no pueden (falta de habilidades), otros saben (tienen los conocimientos) pero no quieren (falta de motivación), en fin, la técnica aqui desarrollada permite tomar conciencia en los participantes sobre cuales son las acciones recomendadas para reducir la brecha entre lo que los miembros de un equipo hacer y lo que realmente deberían hacer.



Parte I
Los tipos de desfases en una tarea





Parte II
Tipos de entrenamientos recomendados





Si les gusto, espero comentarios y si no, también!
Cordialmente
Carlos Melo

carlos.melo@profitgroup.com.ar

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